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解析洛阳微信营销的重要性?

发布时间:2018-08-25 浏览次数:521次 来源:洛阳软银网站建设 我要分享:
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洛阳软银网络与您分享:解析洛阳微信营销的重要性
    随着互联网的快速发展,我们的生活发生了巨大改变,现在洛阳微信营销已经成为企业盈利的必经之路。
    解析洛阳微信营销的重要性
    微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达100%。而且微信用户已达4亿之众,微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。

 

 

 


    另外由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。微信营销可以实现的是,吸引客户过来,及时传递的产品信息,很好的推广到客户!而这个,恰恰是体验与购买的前提条件。

 

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    微信很火,大家都知道。它火的地方不在于它有多少用户,每天有多少人在频繁的使用。而是我们的都在关注微信和我们自身的关系,自媒体人、第三方、平台运营还有企业,微信的每一次动作都牵动着这些人的变化,朋友圈激烈的刷屏和谈论,媒体纷纷发表评论等等。微信要做什么,我们可以利用微信做什么?

    洛阳软银网络这里跟大家分享的是第二个问题,其实准确的说是:企业运营公众平台的思维。
一、定位
为什么要定位?有人在朋友圈卖货,有人在订阅号卖书,也有人只把微信当做通讯工具。所以你对于微信的定位就决定了它是怎样的工具。作为企业,微信可以是品牌宣传的媒体,可以是与用户交流的平台,也可以是产品的销售的渠道等等。对于定位,我想表达一个思维观点,微信不是一个营销的平台,恶意营销更不可取,微信应该是做服务的平台,服务就是营销。做企业的微信平台的定位要有用户思维,站在用户的立场,用户需要什么你就给什么。就是我们所讲的,定位一定要有服务DNA和用户思维,总结一下两点:
1、平台定位与工具定位一定有契合性
2、活动定位要不以销量为目的,以提供价值为导向
二、服务老客户
很多企业一来到微信就想着怎样去推广、去拉新,用很多优惠活动去吸引新用户关注、或者直接买流量拉新。这些是方法没错,但是我觉得最应该享受到福利的应该你的老客户,把老客户在平台上服务好了,你才有实力去吸引新用户,为什么这样说呢:
1、用户的需求需摸索,平台的内容需要不断优化,老客户就是企业的第三只眼
2、先利用原有的客户资源去吸引老客户的关注,成本最低
3、老客户的忠诚度高,你有犯错的成本相对低
总结一句:服务老客户,增加老客户的满意度,你就有了引流拉新的资本。
三、拉新
平台只是一个工具,一个建立关系,发生关系的工具。很多企业的运营把拉新量作为一个非常重要的考核,在我接触过的客户中,甚至有很多高层会更直接地问:会给我们带来多少销量。面对这种客户,我们只能:呵呵。关于拉新引流的方法有很多种,线上线下的,免费的付费的等等,下面介绍几种比较常用的免费的方法:
1、自身渠道,如线下门店、微博、网站、商品等
2、搜索排名
3、线下的推广,如纸媒宣传、商家联盟合作等
4、账号互推
5、朋友圈,如员工朋友圈,客户朋友圈等
6、微信群分享账号内容
7、活动推广
8、新媒体平台+软文
当然付费的方法就更多,以后我再详细说说关于付费推广。
四、运营
洛阳微信营销运营的概念比较广,应该说是融会贯通在整个过程。营销思维比较开阔的企业现在都应该具备运营团队,无论是微博微信,还是整个新媒体的运营。如果还没有运营团队的,建议先和代运营公司合作,代运营或者进行团队辅导。
1、微信平台运营不会立竿见影,而要慢慢积累
如果你想着运营个微信平台就能给企业带来很大销量或者效用的话,劝你趁早打消这个念头。微信平台让你更好的服务于客户的,结合线下的营销活动和线上的传播,让你有机会服务更好的客户,这才是正道。
2、微信平台运营的价值不是在于营销的目的,应把握以下重心:
客户维护:活动推广、信息推动
会员管理:用户信息建档,用户分组管理
增值服务:积分体系、专属权利、个性互动
数据管理:数据采集分析,数据导向方案
总结微信思维是:定位+服务+运营。当然还可以用更多的细分,针对不同的行业会有更多的针对性方案,并不是千篇一律的,希望以上的简单的几点能给你带来一点点帮助。 营销模式、传播途径、客群群体都在发生变化,我们应该积极的去拥抱变化,智者求同,愚者求异,与你共勉!

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