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竞价排名技巧与关键词优化的方法

发布时间:2017-11-10 浏览次数:1053次 来源:网络 我要分享:
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      网站对一个企业的重要性,相信大家都已经有目共睹。现如今已经是网络时代,通过网络致富的人们也是越来越多。用竞价推广做网络营销的企业越来越多,都想排名靠左,甚至有很多企业总想做第一名,形成了一种竞争,关键字点击价格也是水涨船高。做SEM的人都知道有一个关键词竞价排名,属于付费类的推广方式。很多企业站,电商站点,都会选择去做关键词竞价,因为能在最短的时间获得最大的回报。总结个人竞价经验,发现大部分公司没专人去管理竞价账户,或者一个人附带着管理多个账户,往往都是第一次设定一个价格后,就没动过,或者就直接交给官方的竞价专员去管理账户。首先这样做危险性很高,而且会花费很多钱,却没有很高的回报。
    如果你能寻找到大量的相关的但不太热门的关键词,平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词(通常在几百上千以上),那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少,有可能更多,但是平均价格却要低的多。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。
    关键词的选择和竞价的高低,应该以投资报酬率为成功与否的标准
    有的时候,某个关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高,那么你的投资报酬率可能依然很好。比如说房地产,法律服务等等。所以PPC竟价排名的应用,不应该以关键词的价格为主要考虑因素,而是它的投资报酬率。
    对所有的关键词要进行完整跟踪分析
    对所有关键词价格,点击率,转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样,才能知道哪些关键词带给你最高的点击率,哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。
    竞价推广步骤/方法
    1、账户预算设定
    每个账户都有一个日预算,自己打算一天花多少钱你就设定多少,还有一个推广区域,你们面向的客户主要集中在哪些地方就推广哪些地方,如果你财大气粗不在乎,这点请略过。在账户其他设置里面有个基本设置,是管理员为您提交关键词和创意后,选择24小时确认,因为竞价专员有时候因为某个原因会动你的账户,如果是立即确认的话,就是立即生效。
    2、推广计划列表必须要细分
    这里是针对关键词比较多的。如果做的关键词比较多,一定要细分好,那样容易管理,每个推广单元下面的关键词要符合主题,不要乱放关键词。不要使用单元出价或者推广计划出价,应该给每个关键词单独出价。如果关键词特别多,就使用竞价后台推荐出价(如果关键词不是很多,还是建议大家用手工调价)。创意的描写,其实很简单,去看看你的竞争对手如何描写创意的,创意的质量取决于你创意的匹配程度和出价。创意要具有诱惑性,吸引别人点击。关于创意描写技巧竞价账户里会有相关提示(创意要出现你所做的关键词并且插入通配符),这里就不多说了!关键词选择,竞价带有一个关键词推荐工具,建议不要自动添加,自己看下,有针对性的添加。如果竞争特别厉害的关键词就没必要去选择了,可以选择相关的长尾关键词。
    3、不要依赖推广后台系统自带工具
    不要完全的依赖竞价系统里面的几个小工具,可以使用,但不要完全的去依赖。数据分析工具利用起来,特别是数据报表和转化跟踪。每天要养成下载数据报表的习惯,分析前一天的数据,这样能及时改进竞价的策略。一定要每天分析账户的数据,很重要。
    4、运用好竞价专员
    每个账户都有一个官方的竞价专员,他们会定期的打电话或者QQ联系你,比如提醒你出价啊,提醒你添加关键词啊,或者提醒你充值啊。可以让竞价专员给你推荐关键词和描写创意。(我一般都是让他们做描写创意,做账户结构)
    5、关键词排到什么位置最好呢?
    大多数人认为竞价要把关键词排到第一位,那样人家能最先看到,其实不是这样的。第一位价格高,误点率特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳位置,一个是首页的2、3名,消费者喜欢货比三家,还有一个就是针对比较细心的消费者,因为还存在一部分会看很多网站的消费者,这个位置是在第二页右侧的2.3位,消费者看完的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位,如果不信大家可以试试。
    6、关键词调价技巧
    我当时做竞价,分两个时段调价。我上午不去抢关键词排名。因为实力有限,没那么多预算,抢不过那些巨头们。(当然如果你预算很多可以忽略这一条)第一次调价我选择在中午,因为上午出价比较高,竞争厉害,好多做竞价的,一天的预算上午就花完了,所以中午可以出价去抢位置。第二次调价我选择在晚上6点左右,那时候是一天竞争最小的,可以花最少的钱,得到最高的排名,因为这点时间,有些同行一天的预算花完了!关键词怎么出价合适。这个要看你需要的位置了,如果词不是很多,就以分为单位去调价。词特别多就用竞价助手批量是调价。我以前都是按展现,能展现出来就OK了,基本上不去抢位置。

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